美团优惠券怎么领?揭秘外卖红包天天免费领取方法 官方微信公众号:优惠券发放机 苏宁优惠券 优惠券搜索器
嘀嗒出行优惠券-嘀嗒顺风车红包领取 广告位招租QQ49337860 京东优惠券免费领 葫芦搜搜

  • 作者:精金良玉
  • 积分:487
  • 等级:四年级
  • 2021/10/8 19:33:34
  • 楼主(阅:2546/回:0)百川优选帮你认识抖音“带货”的本质

      抖音火了,很多营销人在问抖音怎么投放。紧接着,抖音平台刊例价出台了,没有折扣,价位感人。

      百川优选传媒有限公司介绍:

      成都百川优选传媒有限公司,简称百川优选”,是抖音官方代理,拥有优质的广告资源,行业内顶尖独家MCN平台资源,依托于抖音,西瓜、火山、快手等当红视频网络平台,以“为客户提升品牌价值和扩大市场销售额”为服务目标,站立行业高端,以最广视角和多样化营销平台,全面整合媒体机构资源,为不同行业的客户提供经济,高质量的品牌策划和营销方案。

      营销人和甲方们对新投放渠道也有着不同的看法:

      1.怀疑论者:“抖音真的有效果吗?我看看再说……”

      2.唯渠道论者:“啊!别处投放效果不好,新渠道一定效果好!快给我投!”

      所以今天,我就针对这些关于抖音的疑问,从推广营销的角度,给大家讲一下抖音这个渠道:到底能不能带流量?以及,怎么带流量?

      一、抖音真的有“带货力”吗?

      抖音之所以会火,是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点,是由抖音自身的平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。

      当用户进入其它平台时,目的往往是“看资讯”、“做任务”;而抖音不同,它的底层逻辑,就是给用户“杀时间”。

      如果你问一个经常刷抖音的人:“你为什么看这个?”

      他十有八九会回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

      这一切,都是杀时间的重要元素。

      这也决定了用户上抖音的状态,是放松的,随机的,无意识的。这种状态下,非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

      之所以可以让用户达到这种无意识放松状态,是由于抖音的这些特点:

      1、抖音是15秒小视频

      视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,他更容易刺激到用户的感官,引发用户的情绪。且15秒时间不长,只要会拍,用户打开后基本上都能看到结尾;

      2、简单的切镜头、特效、滤镜效果

      别小看这些效果,这些本来需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音就能简单粗暴的完成(不用指望比专业的做得好,但已经足够用了),这降低了录制难度,同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感,让视频不那么沉闷,更有节奏感。

      3、草根化

      抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致,用户会惊叹,如果你做得粗糙,用户也不会嫌弃。甚至,用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点,他们会感觉更亲切,更贴近自己的生活,也因此会更相信视频传达的信息。

      二、如何拍一条“魔性”的抖音视频?

      在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后,你是不是也摩拳擦掌想一试身手?别着急,听我说:动手之前你要先了解,并不是所有“用抖音录制的小视频”都具备这个能力。

      1、最起码,要让用户愿意看完

      15秒的时间虽然不长,但如果你不能在第1秒就吸引到用户,你的小视频可能就会从他的指尖划过了。

      吸引用户的点有很多。我就简单的列举一下抖音中可以黏住用户的常见元素:

      ?美女帅哥

      ?萌宠成精

      ?搞笑

      ?反常识

      ?新奇特

      ?快节奏

      一个可以黏住用户看完的小视频,至少要具备上面这些中的某一点;如果能把其中一点做到极致,或者具备的元素足够多,就会成为“魔性”的小视频,让用户欲罢不能,看完一遍又看一遍。

      2、做出让用户忍不住多看几遍的魔性

      例如,快节奏的舞蹈、运动视频,是由美女或帅哥来完成的,就会比普通人录制的更具魔性;萌宠加上搞笑元素,就会更具黏性……当然,如果萌宠+搞笑+美女帅哥+快节奏+当下任务+新奇特……就更好了!而是否能做到这些,取决于你的产品属性、可调用资源、以及你的策划能力。

      三、我的抖音没有流量怎么办?

      再好的广告,也要让用户看到才可能有效。

      即使我们把上述都做到了,小视频拥有了一定程度的带货力,但是传播需要足够的创意和策划来支撑,对于绝大多数的中小广告主而言,这很难做到;而我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累,这时候传播就会变得很尴尬。那么这种情况下,我们该如何利用抖音引流带货呢?

      1、最简单的方法,当然是买广告

      抖音广告平台已经开放,1个CPM收费是200~240元之间,既没有折扣,也没有精准定向。这让很多广告主很为难——即使在有精准定向的头条和百度,想要做好转化,都不是件容易的事,抖音干脆没有精准定向,还这么贵,这个流量风口到底该不该追呢?

      在我看来,抖音不做精准定向,与它的平台基因、以及它现在的发展阶段有关。与其它平台不同,抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”,这个机制下,以抖音现在的发展周期,很难做出精准的定向来。

      所以,如果你制作的小视频符合用户的本能诉求,具备粘性,产品的植入合理巧妙,那么自然就会打动相关的消费者,实现比大数据定向还要精准的定向效果。

      2、利用抖音魔性,从外部引流

      如果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高,是不是就无法利用抖音带货了呢?

      当然不是。

      我们说了,抖音小视频具备“草根性”和“当下感”,以及15秒以内的长度和快节奏,这些都是打动用户的关键点。当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时,可以利用跟抖音官方合作的公司,像百川优选这类知名的大公司,做一个套餐,以最低的价格买到极高的流量

      甚至,小商家简单的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频,发到你的朋友圈,都会为你带来有效流量。

      就在前两天,有一位闺蜜咨询到我们公司的带货服务

      她销售的退热贴在淘宝搜索排名靠前,并且同类产品只有三家在卖,非常好用。所以我只教她注意3点:用快速录像确保传递足够的信息、多利用切镜头免得用户沉闷、记得展示外包装。然后顺便花1分钟录了个演示给她

      她参照我们公司给的样板,迅速录制好了一个视频发到朋友圈,不到5分钟,就有人下单买了9盒。

      这就是抖音的“魔性”、“草根性”和“当下感”的强大带货力。你值得拥有!



    目前不允许游客回复,请 登录 注册 发表言论。